汉服推广借助商业化力量的可行切入点之一：汉服婚纱摄影、汉式婚礼服务

创作背景

作者：天汉 汉唐神韵

原文

汉服复兴需要产业化的支持，这一点相信大家都认同。

一种产品要实现社会化的生产，必须形成一个完整的产业链条：研究开发部门—设计队伍—制作、生产厂家—销售商—消费群体，形成这一产业链条的最重要基础要素在于汉服社会消费群体、期望商业利润的存在。因此，目前汉服运动的重心放在汉服概念的社会推广、汉服社会认同的形成，无疑是合理的。

汉服推广借助商业力量的切入点在哪里？这是一个非常需要大家讨论的问题。商业化在目前的困难之处，问题就在于汉服的概念尚未被社会广为认同和接受，汉服的市场需求规模尚不大；没有一定的期望利润，经营风险过大，就不会有很多产业界人士参与进来；即使有极少数从业人士从事汉服设计、制作、经销，也形不成规模，而作为小作坊产品的汉服成本也必定会很高，一般人难以承受，反过来又抑制了社会对汉服的消费需求量。

但是，汉服的潜在市场需求是可以培养的，这一点值得我们作出一些努力。现阶段，虽然实现汉服产业尚有很大的困难，但并不意味着完全无法从商业角度来推广汉服，汉服婚纱摄影就是依靠商业活动推广汉服概念、扩大潜在汉服消费群体的切入点之一，从业者的经营成本不高，风险不大，消费者的社会可接受程度高，并且还将带来广泛的社会宣传效应。

1. 我们可以向现有的婚纱影楼宣传汉服复兴的社会趋势、汉服婚纱摄影的潜在商机。

目前，人们向往回归文化传统，政府倡导复兴传统文化、复兴传统节日，民间也有广泛的社会认同，这是汉服婚纱摄影可能兴起并形成潮流的社会文化背景。女性的爱美之心是人所共知的，她们往往热衷于婚纱照、“艺术照”。事实上，汉网发展的初期，很多女性网友就在影楼里拍摄了大量的“汉服艺术照”，上传了众多的影楼汉服照，最近这些照片甚至引起了一些同道“作秀”之类微词；很多朋友们在对汉服有了一些了解后，都表示自己结婚时，一定要穿汉服，拍汉服婚纱照。

2. 汉服婚纱摄影的资金险需求不多、成本不高，经营风很小，方式也可以灵活多样化。

对现有的婚纱影楼来说，汉服婚纱摄影所需要的追加成本并不大，无非是添制一些汉服、购买一些反映汉文化的道具、布置一间具有汉文化气息的摄影间，由于投入不大，经营风险也就不大，还可以兼做其它摄影，目前开展这方面经营活动的人也不多，竞争性不强；汉服网友中，有一定资金条件，对汉文化、汉民族服饰热爱，有一定摄影知识、有一定经营经验的朋友也可以加入此行业，合伙经营也不错。

3. 社会上的人是形形色色的，毕竟，我们暂时无法企望社会上的一般人士象汉服运动先驱那样，花大量时间、精力和金钱去自我设计、制作汉服；不畏人言和世俗眼光，敢于在日常生活中大大方方地穿着汉服。

一些人通过各种途径可能对汉服的知识有一定程度的了解，能欣赏汉服之美、欣赏汉服的文化品味、接受了“汉服是汉族民族服装”的概念，但因为各种各样的原因未能拥有自己的汉服。比如，有人目前尚没有勇气在节日、日常生活中穿汉服，但对汉服婚纱摄影完全不会有什么顾虑；有人可能出于经济成本的考虑暂不打算添制汉服；还有一些人，可能因为缺乏购置、制作汉服的渠道而未能拥有汉服……大量汉服婚纱影楼的出现，可以为他们提供另外一种选择和体验汉服的机会，不必花费额外的金钱、不必承受过多世俗眼光的打量。

4. 各位不要认为，汉服婚纱摄影对汉服推广没多大的意义。

汉服婚纱摄影的社会效应远远不止它本身存在的意义—大量汉服婚纱影楼的出现，可以以一种社会大众极易接受方式，潜移默化地在社会基层推广汉服概念，汉服的文化气息得到一定程度的体现和传播，汉服作为礼服的功能将很快得到大众的认可，可以带动不同层次的、潜在的汉服消费欲望和消费潮流。

5. 进一步，现在的一些婚庆礼仪公司完全可能出于社会消费需求承办汉式婚礼，提供社会化的汉式婚礼服务，以满足一些年轻新人们回归婚礼文化传统之需。可以提供一条龙服务：包括提供结婚汉礼服、汉式婚礼庆典场所、婚礼用具(如婚轿)，主持汉式结婚典礼程序，代办婚宴，提供汉风装饰新人洞房等。