漢服推廣藉助商業化力量的可行切入點之一：漢服婚紗攝影、漢式婚禮服務

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漢服復興需要產業化的支持，這一點相信大家都認同。

一種產品要實現社會化的生產，必須形成一個完整的產業鏈條：研究開發部門—設計隊伍—製作、生產廠家—銷售商—消費群體，形成這一產業鏈條的最重要基礎要素在於漢服社會消費群體、期望商業利潤的存在。因此，目前漢服運動的重心放在漢服概念的社會推廣、漢服社會認同的形成，無疑是合理的。

漢服推廣藉助商業力量的切入點在哪裡？這是一個非常需要大家討論的問題。商業化在目前的困難之處，問題就在於漢服的概念尚未被社會廣為認同和接受，漢服的市場需求規模尚不大；沒有一定的期望利潤，經營風險過大，就不會有很多產業界人士參與進來；即使有極少數從業人士從事漢服設計、製作、經銷，也形不成規模，而作為小作坊產品的漢服成本也必定會很高，一般人難以承受，反過來又抑制了社會對漢服的消費需求量。

但是，漢服的潛在市場需求是可以培養的，這一點值得我們作出一些努力。現階段，雖然實現漢服產業尚有很大的困難，但並不意味著完全無法從商業角度來推廣漢服，漢服婚紗攝影就是依靠商業活動推廣漢服概念、擴大潛在漢服消費群體的切入點之一，從業者的經營成本不高，風險不大，消費者的社會可接受程度高，並且還將帶來廣泛的社會宣傳效應。

1. 我們可以向現有的婚紗影樓宣傳漢服復興的社會趨勢、漢服婚紗攝影的潛在商機。

目前，人們嚮往回歸文化傳統，政府倡導復興傳統文化、復興傳統節日，民間也有廣泛的社會認同，這是漢服婚紗攝影可能興起並形成潮流的社會文化背景。女性的愛美之心是人所共知的，她們往往熱衷於婚紗照、「藝術照」。事實上，漢網發展的初期，很多女性網友就在影樓里拍攝了大量的「漢服藝術照」，上傳了眾多的影樓漢服照，最近這些照片甚至引起了一些同道「作秀」之類微詞；很多朋友們在對漢服有了一些了解後，都表示自己結婚時，一定要穿漢服，拍漢服婚紗照。

2. 漢服婚紗攝影的資金險需求不多、成本不高，經營風很小，方式也可以靈活多樣化。

對現有的婚紗影樓來說，漢服婚紗攝影所需要的追加成本並不大，無非是添制一些漢服、購買一些反映漢文化的道具、布置一間具有漢文化氣息的攝影間，由於投入不大，經營風險也就不大，還可以兼做其它攝影，目前開展這方面經營活動的人也不多，競爭性不強；漢服網友中，有一定資金條件，對漢文化、漢民族服飾熱愛，有一定攝影知識、有一定經營經驗的朋友也可以加入此行業，合夥經營也不錯。

3. 社會上的人是形形色色的，畢竟，我們暫時無法企望社會上的一般人士象漢服運動先驅那樣，花大量時間、精力和金錢去自我設計、製作漢服；不畏人言和世俗眼光，敢於在日常生活中大大方方地穿著漢服。

一些人通過各種途徑可能對漢服的知識有一定程度的了解，能欣賞漢服之美、欣賞漢服的文化品味、接受了「漢服是漢族民族服裝」的概念，但因為各種各樣的原因未能擁有自己的漢服。比如，有人目前尚沒有勇氣在節日、日常生活中穿漢服，但對漢服婚紗攝影完全不會有什麼顧慮；有人可能出於經濟成本的考慮暫不打算添制漢服；還有一些人，可能因為缺乏購置、製作漢服的渠道而未能擁有漢服……大量漢服婚紗影樓的出現，可以為他們提供另外一種選擇和體驗漢服的機會，不必花費額外的金錢、不必承受過多世俗眼光的打量。

4. 各位不要認為，漢服婚紗攝影對漢服推廣沒多大的意義。

漢服婚紗攝影的社會效應遠遠不止它本身存在的意義—大量漢服婚紗影樓的出現，可以以一種社會大眾極易接受方式，潛移默化地在社會基層推廣漢服概念，漢服的文化氣息得到一定程度的體現和傳播，漢服作為禮服的功能將很快得到大眾的認可，可以帶動不同層次的、潛在的漢服消費欲望和消費潮流。

5. 進一步，現在的一些婚慶禮儀公司完全可能出於社會消費需求承辦漢式婚禮，提供社會化的漢式婚禮服務，以滿足一些年輕新人們回歸婚禮文化傳統之需。可以提供一條龍服務：包括提供結婚漢禮服、漢式婚禮慶典場所、婚禮用具(如婚轎)，主持漢式結婚典禮程序，代辦婚宴，提供漢風裝飾新人洞房等。

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作者：天漢 漢唐神韻